2022年即將過去，在這一年的中疫情大環境很差的情況下，在衢州中財張總的帶領下，積極抗擊疫情，在防控疫情中積極的去搶占市場，衢州地區在7月進行了集團拉練，零售市場得到了推進。

在楊總的指導下，全面打造衢州城市零售代表處，在原來的衢州營銷中心處大面積的改造，大力推廣門頭廣告獎勵，車輛噴漆獎勵，業務提成獎勵，橙色抗菌管返現獎勵，水工會獎勵政策，給予業務員信心，凝聚團隊的力量，繼續深耕市場，搶占市場份額做好鋪墊，為全年的銷售打好基礎。

不足之處：

1.對衢州城市零售市場還不夠深入了解，對客戶跟經銷商的掌控力度還不夠大，對于維護這塊還不夠完善，導致流失客戶資源。

2.給水工送禮品，水電工的資源很難轉換成自己的資源，如何跟水電工溝通，如何把水電工師傅轉變成中財的水電工師傅還需要更深入的了解，新開發的門頭客戶，如何轉變成自己的客戶，免費給客戶更換門頭，雖能提升我們中財管道在衢州的廣告推廣，但還是要把經銷商轉變成中財管道的經銷商，還需要自己在實踐中摸索。

3.心態問題，不能夠及時調整心態，沒有積極主動意識，主觀性，心態的起伏較大，思想有波動。

2023年的計劃：在擁有老顧客的基礎上還要不斷從各種渠道還獲得更多客戶信息 ，要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能結合，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。業務方面多看書，上網查閱相關資料，與同事交流，學習更好的方式方法。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。優先解決客戶的問題，讓客戶相信我們的工作實力，才能完成任務。和公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多交流多探討，為公司創造更多利潤。 以上就是我這一年的工作方向，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同克服。為公司做出自己最大的貢獻。