會去感嘆時間如白駒過隙，可能是在這一年被自己抓住的機會并不多甚至根本沒抓住過，所以才會到了一年結束的時候去感嘆；會去感嘆這難熬的一年終于過去了，可能是在這一年大部分的時間里，迷茫而一事無成。而我，好像兩者都有。站在2022年的尾巴上，再回頭看看這一路走來的零星腳印，深淺不一，值得深思，有以下幾點還需要在接下來的工作時間里進行調整：

　　第一：在客戶跑動的廣度上，總在點上下功夫，未能夠形成以點帶面，連點成線，由線成面的狀態，客戶的跑動總是以誰能聯系上就去跑動誰，沒有針對某個城市去重點攻破，這也使得自己在日常的跑動中，成本偏高，效率偏低。

　　第二：在客戶跑動的深度上更是沒有達到讓人滿意的效果，很多客戶在進行了第一次見面后再約見第二次第三次的見面就十分有難度了。總結原因想來還是因為自己對客戶本身不夠了解，專業知識水平較低，在第一次的溝通當中沒有讓客戶眼前一亮或者有所認可，這點是需要自己不斷加強的。

　　客戶的跑動是一個長期堅持的過程，就像是一場馬拉松式的持久戰。在這個過程當中，不能操之過急，也不能放松懈怠，要不斷地給自己提升技能增加補給，才能夠看到終點線的快樂。

　　2022年未能夠實現0到1的開端是一個很大的遺憾，只能說2023年，再努努力，爭取早日實現0到1的突破吧。