回顧2022年一整年的工作，銷量下滑嚴重，團隊沒有擴大，新客戶新產品開發不力，林林總總，很是慚愧。借此對2022年工作做如下反省：

一、作為區域市場負責人，銷量下滑如此嚴重，總是寬慰自己疫情原因，逃避問題的本質，想來是十分不應該的。中財在上海市場還是有增長的機構的，他們是如何做到的呢。可能是工程落地、新開客戶等等原因，但他們肯定都是有一種使命感在的，內心是不允許銷量大幅下滑的情況發生的，然后付諸行動并有所收獲。

二、總是說團隊，可是人員一年下來還是這么幾個，每個人都忙于各種事務，何談管理呢。人員招聘要利用一切資源，先快速的把團隊人數擴充起來。

三、銷量任務年年在增加，按現有市場情況是很難完成的，要思考如何才能做到，就是要回到銷量的源頭上來。家裝市場部就是要繼續家裝公司的開發，方向可以調整到中小型裝飾公司；零售市場要利用好青綠管，做好青綠、家裝綠組合的產品包，把pvc產品優勢更多程度的發揮出來，維護好渠道的利潤，讓更多的人參與到中財家裝產品的經營中來。

以上是我的反省，請領導同事指正。