時間如白駒過隙，轉眼一年過去，回首過去的一年， 收獲了很多的同時也感覺到存在許多的不足之處：

1、現有合作的客戶規劃不清晰部分區域有重疊現象，造成我們市場始終有竄貨的行為。

2、分銷價格不統一，客戶各自為政公司沒有統一的分銷指導價格，造成我們的二級分銷市場混亂，未能很好的打造市場價值體系。

3、專業知識不夠，對于一些我們產品相對于競品的優缺點不夠充分了解，導致在和客戶溝通的時候容易陷入被動。包括墻板、風口型材、不銹鋼管材、綠植墻等等產品。

4、新產品、新行業、新渠道不夠重視，人員的精力仍然還是偏重現有渠道客戶，而對于新興的行業渠道開發未能破局。

5、PPR分銷薄弱，現有的客戶數量和客戶質量遠遠不能支持市場的發展。

6、人員的招聘團隊搭建進度較慢，對于現有的人員來說完全不能最大化的有效開發管理經營市場。另外對于人員的重點工作包含：指標、渠道開發、小區活動、水工管理、車銷動銷、家裝公司的開發等缺少持續有效的跟蹤管理。

以上就是我2022工作中存在的不足，新的一年我們繼續出發，創新發展努力拼搏，同時與團隊人員共勉。      

路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成！