各位領導、同事們：

以下是我的自我反省材料。轉眼間年已過半，下面我對照自己的實際工作，做出以下反省，希望領導和各位同事批評指正。

首先：工作重心把握不準，我們零售工作的重心永遠都是終端！終端業主、終端水工、終端分銷、終端裝飾公司、終端政策、終端一線人員、終端推廣！總是沉浸在有薄弱區域、有新開、有項目，試問哪個市場部沒有？天津的渠道開拓、保定的PPR水工政策、大連的暖通和青綠終端、石家莊的鄉鎮縣城推廣、濟南的風口渠道、青島的腳踏實地這都需要我去學習，凡事不能流于表面，真正有沒有做到捫心自問，雖有疫情影響，但主觀能動有沒有發揮到？三十多歲的人總是聽不進建議，這要不得！孟總在多次會議上說過此問題，但自己沒有真正改變。以上是我的核心問題，在2023年此時重新梳理改變，三省吾身時刻踐行。

下面就幾點實際問題做出改變

1、團隊管理：決斷性不足，在招人、用人上沒有形成體系管理。建立三三制團隊，以小組為單位，設競爭機制，以水工會、形象建設、分銷數量、PPR試壓數、銷量等為考核機制實行獎懲。

2、開拓不足，總是現有工作纏住。在工作中對新的領域如：風口、不銹鋼、五金衛浴、等產品沒有形成快速突破。

3、做深不足，在渠道方面雖然有經銷商，但是地暖、分銷遲遲沒有顯著突破，在小區推廣、裝飾公司跑動、水工跑動上還是不足，在疫情過后已有改變，仍需要努力突破。

3、在工作上積極主動性不夠強，創新還不夠多，缺乏靈活機動性。事情反復性太大，沒有達到一錘定音的效果。

5、對公司的動向及政策沒有時時關注，有些發文和政策沒有第一時間下發和吃透，在今后的工作中一定會注意，學習好公司文化及政策跟緊公司前進步伐。

以上是我的個人反省，謹以此文勉勵自己前行。