2022年剛剛結束，酬賓工作已經開始，過去一年的工作也存在很多問題，現對本人今年工作中不足做出反省：

1、管理方面，市場部人員倍增，沒能實踐出很好的管理方案，沒有在銷量上發揮同等的優勢，沒有人盡其才。市場跑動不夠，渠道沒能儲備足夠的意向客戶，酬賓期間比較被動，工作不飽和；對新員工指導缺乏經驗，致使新員工沒有跑動方向，在酬賓期間未能發揮很好的填補效果。新的時期，大的變革，要加強自身的學習，敢于嘗試，總結方法，堅持團隊打造市場的思路。

2、客戶引導不夠，22年從酬賓開始PVC原材料開始走下行趨勢，市場也是與趨勢同步，尤其是線管產品，在跌破客戶心理批發價時沒能給客戶足夠的引導，導致年底庫存的積壓，反映到今年酬賓上，市場部就比較被動

3、終端動銷方法不對路，下半年安排了專人針對市區進行深耕，從結果來看，家裝公司及水工未能取得有效突破，方式方法還是存在問題，今年要身體力行，做好一線工作，從市場尋找靈感，做好城市零售工作

4、對新產品認識不足，對于公司推出的新產品及新思路接受程度不夠，青綠管開發工作滯后于其他兄弟市場部，開發后的動銷也沒有明顯的成效，要著眼于市場，跟緊公司及總部的腳步，轉化成適用于我自身市場部的體系，動銷才是硬道理！

以上反省以自勉