時光飛逝，轉眼22年已過，現就今年工作反省如下：

一、市區渠道問題

22年零售經銷商基本穩定，特別是外圍廬江、巢湖、長豐等區域可以提供穩定銷量，但是市區客戶在競品低價沖擊下面提供銷量未能達到預期。市區渠道開發方面也處于滯后狀態，總是太過于考慮經銷商的利潤等，未能有效制定價格政策進行開發。也與自身未將精力放在市區有關系。23年在新經銷商的引入后，重點圍繞PPR分銷渠道、專業市場PVC做基礎銷量的思路上，大力開發市區渠道，做通市區銷售網絡。

二、人員配置方面

今年人員招聘方面未下功夫，覺得銷量不好，人員多招意義不大。本質上的思路也有問題，特別是下半年，在拉練和區域布局上面，人員顯得尤其短缺。人員培養及巢湖區域駐外人員的招牌已經迫在眉睫了，預計年后將有2人入職，需要持續關注。

在招商布局完成后，廬江、巢湖、市區均有實力尚可的配送商，需要重點配置批零三個小組的渠道開發人員，圍繞配送客戶開發渠道客戶。

三、基礎工作

23年人員基礎工作管理上面存在放松，特別是下半年開始拉練之后，市場部內部的管理上存在放松。23年將繼續延續表格化的管理，有目標有計劃的進行。跟蹤個人周、月工作情況，對于每個人，特別是小組長的工作思路進行溝通，圍繞總部思路及時進行調整。

以上是我的反省，不足之處請各位領導批評、指正。