22年對無錫市場部反省來說是不夠努力的一年，不同于前兩年原材料的逐漸上揚，市場還相對好做，今年經銷商庫存大，整體人員表現不佳，實際工作不夠努力，市場反饋平平，庫存積壓嚴重，發貨速度緩慢，對23年來說非常殘酷。

　　22年在總部的支持下我們雖然艱難的完成了酬賓任務，但是仔細剖析，表面風光，任重道遠。市場部三個小組只有專業組是真正意義上的增長，家裝組年年持平，批零組下滑嚴重，渠道是真正意義上的在萎縮。市場部到年底雖然依靠PVC止住了下滑，但是小批量的增長止不住大渠道的下滑。今年雖然PPR正增長，但是整個的貨還是壓在經銷商的倉庫里，甚至沒有從公司里發出來，按照目前的動銷情況來看，全年下來也就消化70萬左右的酬賓貨，將會有70 的積壓庫存。

　　對于批零組三個經銷商，我有時有點疏于溝通，太過將重心放在了專業渠道上面，最直接的導致發貨進度跟不上，22年的貨甚至要積壓到23來發，這就嚴重影響了23年的酬賓銷量進度。

　　目前的市場部經銷商結構還是不夠良性，從目前看，批零組三個客戶明顯撐不起明年的酬賓任務，當PVC價格優勢不再，PPR動銷不佳的情況下我們更應該深刻反思。從今年動銷情況來看明年酬賓，批零組也就三四百萬的銷量，如何持平今年、甚至超越，是一個并不好做的課題，從客戶基數來看必須增長，從渠道來看必須動銷。

　　回過頭來看看我們全年的動銷工作，雖然有疫情影響，但是我們的工作并不扎實。整體渠道是以裝修公司為主導，前期我們一直在錯誤的將精力放在了渠道跑動中間，導致人員跑動力浪費。在針對水電工做滿送活動的時候，我們疏于回訪，雖然報名時報名了，但是90%以上的水電工都還是沒有使用過中財，這件事情最終做的也是無疾而終。青綠管雖然我們花了大的代價以及精力去搞了，但是后期我們還是缺乏跟進維護，導致這方面的工作又落下來了，實際效果又是沒達到預期。

　　市場部團隊打造方面我還是太過于疏忽，沒有新鮮血液進來，整個市場部的目光就還停留在原來的地步，新人能夠帶動老人的積極性，更能開拓我們原有的跑動模式。不斷地新人進來，整個市場部也能盤活，優勝劣汰，避免死氣沉沉的情況。

　　市場部的格局明年還是專人專做，做零售渠道的人不去摻和家裝以及專業，各司其職，避免一件事情都干不好，省的做不好的時候互相推諉，各個都不承擔自己小組的責任，要明白做市場部就是要做深渠道，避免像今年一樣做著做著就變成了做銷量，雖然銷量也要做，但是整體的目標還是要深耕渠道，做細了，做扎實，培養一批愿意賣中財的忠實客戶。

　　總的來說，明年的工作任重道遠，從動銷出發，在積累中成長，調整以最佳的姿態面對23年的酬賓！