回顧已逝22年，回顧下半年的工作情況，做一個年度反省。

　　從銷量數據來看，市場部今年增長量及增長率一般，非酬賓的每個月的銷量完成，跑動每個有潛力打款的客戶，離不開市場部兄弟的努力，這也是團隊齊心表現，望這種勢頭一直保持，在23年保持更好的增長。

　　但是細分來看，市區的市場推進中還是相對滯后，包括市區的水工會，PPR的分銷開發，水工的回訪，小區活動的開展，家裝公司的開發進度和展墻等，所以在23年重點的工作主線也是圍繞這些方面進行推進，相信積跬步，可以至千里，做扎實基礎工作，才會有成果。

　　從區域的布局來看，目前從市區到縣級已經基本完成了客戶的一級開發，主要問題在渠道的下沉做的不夠扎實，分銷商維護不到位，例如鄉鎮的網點布局，忠實大客戶的穩固都沒有形成，特別是太倉、吳江和張家港區域，借這次新年酬賓政策，抓住開發機會，穩固基本盤并做沖刺。

　　從公司的產品品類來看，PPR、五金衛浴、風口等專業產品都是市場部目前薄弱產品，也是明年增量的幾個點，所以抓住產品機遇，爭取突破。

　　市場部團隊方面，今年并沒有太大的變動，增加了幾名新同事，主要是要提高每個人的積極性，月度任務落實到個人，獎罰分明，優秀的人員往上走負責更大的體量，獲得更大的獎勵，但也承擔起相應的壓力和責任。

　　人員管理方面也是自身需要重點反省的方面，包含會議的開展，時間觀念要把控好，市場的開拓檢查都需要從自身做起，開好頭，做好榜樣，才能要求別人。擺脫成員拖拉、敷衍，向積極、熱情方向發展，這也是我自身需要改進的地方。

　　望市場部成員時刻反省不足，做到知己知彼，扎實基礎，越來越好。