2022年歲末及至，2023年即將開始。將2022年中的工作不足做以書面反省，矯正2023年的工作執行，少走彎路，利用好時間效率，做好客戶開發以及維護。

　　一、 市場大局觀不足，廣告布局較少。

　　西安以及咸陽的廣告投放較少，市場造勢較少，彰顯不出公司的實力，導致新開客戶以及動銷乏力。

　　二、 政策的運用眼界較為狹隘，沒有深入運用，停留在面上。

　　水工會、財工會、財主會、專車送財、小區活動等營銷活動的推進沒能做出核心數據，導致做了這些活動之后，針對后續的持續動銷客戶新開出現乏力。

　　三、 核心樣板客戶以及樣板市場沒有，導致PPR開發難度較大。

　　市場部依賴嚴重，特別是PPR 市場，客戶自主運營的意識薄弱，將所有的營銷活動以及動銷交給了市場部，導致動銷以及開發乏力。優秀的市場客戶，一定是同市場部營銷人員進行相互配合，針對市場，進行共同的投入，在雙驅動的模式下進行市場及積極開拓。

　　四、人員管理相對松散，考核不是很嚴謹。

　　自己經常覺得部門有培訓，市場有跟盯，感覺內部管理相對較嚴。但是人員的成長緩慢，執行力不強，三令五申的東西在執行上還是會偏離方向，導致結果數據較差。針對終端專員，工作偏向水工轉化以及小區活動，在業務層面上，沒有實質性的提升，整體終端專員成長緩慢。

　　五、執行層面的營銷活動，自己速度較慢，容易拖拉。

　　每個月數據匯總，自己感到時間過得匆忙，但是營銷活動的過程落實，真的寥廖無幾，剩下干巴巴的銷量數據。好的過程會反哺結果，人員的整體成績也能得到提升。在執行層面， 要有效率，不能停留在計劃和設想，要讓公司的實力以看得見得形式處處進行彰顯。

　　六、 自己學習片面，導致自我認知提升有局限性。

　　2022年，針對自我提升方面，自己購買了多方面的書籍，以營銷類的居多，看過之后，有些許的感悟，在工作的執行層面給自己多方面的引導。實踐出真知，理論只是實踐的指導以及描述。這方面，在于自己實踐方面較差，對市場以及客戶的把握不夠及時，工作偏向于點，忽略了全盤，造成自己往往是經驗教訓的實踐者，以過去的經驗教訓進行市場的營銷活動，跟不上市場的變化發展，思維挑不出老舊的營銷認知范疇，內心里多了些否定，少了些前行。記得在2017年6月份參加發展局的月度會議，我們王總（洪仁）在會議上說了兩點針對營銷的論述，至今記憶尤深：1.自己沒有參與過的營銷活動，不能簡單的否定，只要在執行層面進行執行了，執行過了，才能有認知體會和發言權。2，貴的商品，除了貴之外，其它皆是優勢；便宜的商品，除了便宜，其它皆是劣勢。多年過去了，當年王總說的這兩點針對營銷的指導思維，沒有因為時間的流逝而失去意義，反之，正是自己要求自己以及市場部全體人員的自勉和共勉。

　　知是行之始，行是知之成，在行中知，在知中行，知行合一。2023年，以自勉求自強！