光陰荏苒歲月如梭，轉眼間2022年即將結束，回顧自己這一年來的生活與工作，總體上雖然有一定的進步，但仍有許多不足之處。

　　針對不足之處，特做以下總結與反省：

　　1、渠道與客戶管理方面，經過一年的時間，回過頭看市場發展及客戶管理，我在這方面都有明顯不足，市區在圍繞客戶建立配送中心過程中進展緩慢，市區東面有固定渠道客戶相對來說配送動銷及時，在于市區西面渠道客戶開發與配送都是停滯狀態，在這里我深刻認識到一個好的配送客戶能給我們帶來及時配送快速動銷；雖有客戶洽談因各種問題都未實現合作。23年市場部目標在做好東面渠道維護動銷基礎上，市區西面配送客戶開發勢在必行。新區市場連續下滑除去一部分市場因素外，還是在渠道管理和控價手段上出現問題，導致代理商在重水工輕渠道方向發展。使得財主會發展處于停滯狀態，在財主會專屬產品分割中進展緩慢。這里我難辭其咎23年我將以身作則，重新發展財主會運營和發展，抓好財工會建設運營。

　　2、市場部人員管理培養方面，今年隨著團隊不斷壯大在人員管理方面我要做出反省，第一，作為市場部經理團隊管理方面沒有嚴格按照公司考核管理到位，過于放縱給業務分配任務但不考核約束；第二，在于培養新人，新人入職過于依賴總部培訓沒有建立起市場部內部培訓考核制度，在沒有做好基礎培訓讓新人自己跑動市場，新人盲目跑動導致無跑動目標，反復給市場客戶感覺我們不專業，業務跑動無信心不敢進店推銷。我要做出深刻反省，在管理和培養新人做到有任務分配必有考核，建立團隊整體工作效率；市場部內部建立完善的產品知識分享培訓考核。

　　3、關于市場部發展目標反省：回想全年市場部雖有少量增量但未能完成全年銷量目標，這其中最讓我深思的是PPR增量與發展方向，經過幾年價值鏈打造與兌現，擴大核心水工人數形成財工會團體，整體目標雖有所突破，但在后續開發其他意向水工，依舊帶新擴大核心水工群體，建設財工會增強交流培養產品推薦能力這一步沒有抓緊盯牢；2023年我將親力親為帶領團隊落實PPR價值鏈打造、終端推廣體系，為市場部PPR動銷增長做好基礎工作。

　　2023年酬賓已經開始，在自我反省中發現問題，給予自己動力，努力為23年開個好頭，為全年增長做好基礎，最后祝大家2023年酬賓圓滿完成。