人依舊，物依然，又是一年結束了。回首這一年我感觸最深的就是自己越來越“負裕”了。

　　1、體現在工作中的“負裕”是，開發新項目越來越少，今年供貨的項目大部分是原來的老項目，由于大環境不好，開工的項目不多，加上客戶也有畏難情緒，自己也就給自己下了判決書，能把現有的項目維護好就是完事，不求有功但求無過。新開的經銷商也就還是年初開的一兩個，市政方面的短板自己也找出來但是今年依然沒有改觀，正是自己這種思想的主導下新項目拿下寥寥無幾，新經銷商開發還在慢慢旅途中，當然銷量也就差強人意。又是新的一年銷量任務下達之際，看到自己的銷量任務心里開始發慌沒有底氣了。

　　2、收入的“負裕”做銷售，掙不掙錢，不是看公司的基本工資有多高，而是要看你賣了多少貨，拿了多少提成，而自己今年在公司拿到的提成與前兩年相比是負增長。公司在市場上的名氣比原來大，氛圍比原來好，公司新產品投入市場在不斷增加，而自己的銷量沒有增加，就其原因是投入在工作中的時間沒有增加而是負增長。一分收獲需要十分的付出，收入負裕是正常。

　　新的一年到來之際通過自己的反省，及時糾正自己的不足，徹底改變畏難情緒，在兔年打一個翻身仗讓自己真正富裕。