進入市場一線，從最開始的忐忑迷茫到現在的坦然尋真，一步步走來，有汗水也有淚水，有氣餒也有自勵，心態也經過無數次的顛簸，乃至現在也在不安平復當中，在市場上摸索前進，也走了不少誤區，先做一下幾點反省：

　　一、容易相信

　　剛到市場的時候，對于客戶的話和要求，經常不經過充分思考和判斷，就選擇去相信他們，然后就竭盡全力去滿足客戶的要求，須不知很多客戶只是想套公司的信息和踩踩你的底線，這樣也造成了幾次同行客戶故意拿著我們的底價去殺我們自己經銷商市場，搶自己經銷商的渠道網點和項目，造成市場的被動，發生這種情況我也求助其他機構，從中了解的市場的規則和守住自己的底線，對于不了解、無合作的經銷商，談判和報價一定要有充分的思考和認識，不能毫無底線地去相信，畢竟防人之心不可無。

　　二、容易急躁

　　也許是想盡好地做出一些業績，到市場上以后自己的性子變得比較急躁，有時候拿到一點訂單，心里很高興，就急沖沖的答應客戶的要求，保證幾天能供貨，但是有時候因為很多客觀原因，公司保證不了到貨時間，這時候自己就特別急躁，各種打電話催促，有時候還跟內務同事爭吵起來，雖然每次之后心里挺愧疚的，自己也是從內務出來的，也很了解公司各種規章制度和生產情況，還總是想去突破制度要求，這很不對，每次也在深刻反思，讓自己不要那么急躁，盡量遵守公司的制度規章，急躁很容易得罪人和失去客戶。

　　以上兩點權為反省，請領導和同事們予以批評指正！