年初以來,春節前收款相當不好,春節過后,稍微回了點款,但是還是很緊張,工程項目開工的也不多,在4月和5月陸續開工了一部分,導致有很多項目都不敢接,只有選相對穩妥的一些項目進行操作,但是銷量有限,下半年開始,銷量逐漸穩定,下滑的趨勢止住了,但是相對于去年來說,還是有一定差距,發貨基本穩定。下半年以來,雖然地產項目慢慢恢復,但是資金還是很困難,小的私營建筑公司更是難上加難,城區一辦本來就是以房建項目為主,其它渠道沒有打開,所以今年很難受,銷量下滑比較嚴重,一度不知所措,沒有好的辦法改變現狀,心情比較低迷,感覺看不到希望,隨著時間的發展,心態有了改變。雖然銷量還是下滑,但是態度和看法不一樣了。改變態度和看法主要有以下2方面。
首先:在開發經銷商方面,主要以和國企合作的經銷商為主,他們在中字頭企業里面都有一定關系,而且現在這些國企對品牌的要求都不是像以前那么嚴格了,他們現在也好推薦利財了。
其次:自己公關項目也是以中建、中鐵、中冶這些施工項目為主,也有一些進展,工程項目還是有一些。