時光如梭，2022年轉瞬即逝到達終點，疫情的反復，讓市場的運作總處于停停歇歇的狀態，由于沒有及時調整策略，導致今年全年任務沒有達到預期效果，乘此機會對全年來的工作進行一次深刻的回顧與反思。通過反思，清醒的認識到自身存在的問題，也更加增強了改正錯誤，提高自我思想素質的信心和決心，反省如下：

　　1、工程客戶丟失：

　　（1）、今年宜昌的銷量主要是渠道銷售，劉總和陳總成了主力軍。

　　（2）、工程客戶李總新建廠房，沒有出銷量，導致工程部分處于癱瘓狀態；孫總收款不理想，有幾個工地都沒有接，明年考慮更換新的工程客戶，近期正在物色。沒有尋找新客戶，讓下半年好幾個月沒有完成任務，疫情是一方面，但這也不能作為借口。

　　2、團隊建設：宜昌今年只有一個內勤處理內務，跑動市場的業務人員需要大量引進，單槍匹馬做不出業績，此時此刻嚴重認識到了團隊的重要性。

　　下半年接觸了投標事宜，接觸新事物，有太多需要學習的地方，明年打算主攻市政和工程方面，渠道做的再好，銷量也起不來，面對每個月的銷量任務壓力巨大。從此時此刻起提前做好市場規劃，嚴格按照公司的要求區執行，完成領導布置的任務。