轉眼間來到南財這個大家庭已滿十年,下市場做營銷工作也有七八年了,今年的業績不是很理想,沒有達到預期目標,雖然銷量與去年同期有所增長,但是沒有開發出新的優質客戶來,有實力的談不下來,能與我們合作的又不主推我們的產品,又沒有資金實力,市場基礎沒有打好,廣告投入較少,品牌知名度不高,空白市場較多,市政與家裝客戶較少,針對以上情況需深刻反省。
在今后的工作中要勤快跑動,做事情要有責任心,上進心,有始有終,不斷學習,提高自我,以開發客戶為中心,及時了解客戶所需所想,要及時處理客戶提出的問題,面對一次次拒絕的新客戶要堅持每月拜訪,做不成客戶做朋友也可以,加大力度開發空白市場,從多方面了解市場信息,找到關鍵人,突破市政工程客戶與家裝市場。
在市場競爭嚴峻的形勢下,要不斷地擴大市場占有率,打好市場基礎,若是只守住原有的老客戶,沒有新的客戶與血液進來,遲早會被別人吞并,在以后工作中要多努力,向各位領導學習,遇到困難要與領導匯報與溝通,希望得到領導的支持與幫助。