時間太不經過，轉眼又到年未，靜心回顧這一年自身情況反省如下。

　　一、轉變與堅持。今年整體講在疫情的影響下，各項各業都不盡人意，建筑行業尤其格外明現。在疫情防控情況下，給營銷跑動帶來諸多不便。在此情況下如何推廣我司產品，公司領導也出了一些針對性制度，如發朋友圈、打卡等，但總的來說要靠自覺性與自發性。今年多個機構銷售模式轉型，成立配送中心以做基礎為主，與以前的光跑市場簽經銷商與做工程，還是有不小區別，不光跑動頻率要增加，還比以前更加繁瑣，辛苦是倍增式的。而我要做的是配合機構，在這轉型中減輕工作強度，輸送正能量。我相信只要堅持信念，有足夠的耐心一直向前走，肯定會越來越順越過越好。

　　二、團隊建設與引導。下半年主要任務是招聘業務員與培訓這一塊，建筑行業大環境不景氣，招人這塊需用心否則造成浪費。招基層業務員我想人品這塊放主位，人品好其它方面，在后來有一定的可塑性，不會因為人品問題給公司團隊帶來巨大的災難。在人員培訓方面，產品按目前市場情況在質量與價格方面，各品牌產品都相差不大，只能在服務提升與個人自身推薦方面考慮。因為營銷的最高境界是營銷自己本人，你只有向消費者證明自己足夠優秀，讓他們信任你這個人，也就相信你所代表的產品是沒有一點問題的。目前我們在市場上布局，是多點成面這一過程，團建是明年一個很重要的工作，拉練與培訓要放上日程課目，我也相信在公司領導的帶領下，會有所突破自我。

　　不忘初心堅定信念，相信明年會更好。