時間隨著年輪循序向前，我到呼市負責管理及銷售將近兩年，在這期間我也收獲和成長頗多，經過這段時間的工作反省自身，還存在許多不足和缺點，現將我工作、學習中存在的不足和缺點做出如下反省：

　　1、作為呼和浩特直屬銷售中心總經理，對管理工作經驗不足，一代、二代思想僵化，還是沉浸在高利潤時代，利潤低的項目不愿意操作，讓競品利用低價占據，市場占有率下降。今后多交流、多開會，分析項目、分析利潤，多鼓勵機構搶占市場。把每個項目相關情況作出梳理，讓大家把呼和浩特市的銷量做起來。

　　2、做事找理由。自身經常也抱怨人少、忙不過來等，這樣就會打擊大家的信心，也會促使我手下的業務人員有這樣的觀念想法，做起事來拖沓。以后要做到只為成功找方法，不為失敗找借口。

　　3、機構內勤一直空缺，導致自身讓很多瑣碎事務纏身，對轄區的經銷商和大客戶拜訪頻率不夠高，現計劃招聘、培養內勤一名。

　　4、本年度呼和浩特銷量有**，但一直在市場上沒有形象店宣傳、營造市場氛圍，這屬于個人魄力不足，明年要在大型建材市場做形象店一家，招聘內勤一名和業務員三名。

　　在以后的工作中要各機構相處的緊密和睦，強化團隊意識，統一思想，行動一致，保證完成公司制定的一系列任務。

　　以上是我2022年的反省，請領導多多指導，人只有在不斷學習反省中才能成長。