眨眼間半年時間過去了,這段時間里突然間感覺到了銷售的不易,經歷了2022年收獲的喜優,隨之而來的是2023年市場競爭的艱難,截止目前跑動的工地很多個,但成功的并不多,現就未達成的原因做以下反省:
1、市場跑動的信息不全面,沒有從根源上了解到工程信息,以至于在跑動時,指定品牌中沒有中財的品牌,從而加大了銷售的難度。
方案:搜集工程信息,以最早最快的方式了解樓盤動工信息,從而早早介入,早些做準備,必免中財不能早入圍的問題。
2、存在懶惰心里,總想著還有明天,當天的事情不能及時跟進,導致信息有誤,錯過了成交的機會。
解決方案:嚴以律己,時刻激勵自己,按計劃與目標實施,做到當天事當天畢,學會總結,對每天跑動的項目與拜訪的客戶進行分析,以便后續能更好了解客戶需求,從而達到目標。
3、對客戶的需求不能做出準確的判斷,很容易受客戶的主觀意識影響,不能很好去引導客戶,總是客戶說什么就是什么,沒有用好的方式、方法做到讓客戶跟著自己的想法走。
解決方案:多看、多學有關銷售方面的書籍和視頻,充實自己,提高自己的業務水平,學別人之長處,補自己之不足,活到老學到老,總之只有不斷的學習才能使自己在銷售工作中更快成長。
4、缺乏耐心,在多次拜訪客戶而遭到客戶拒絕時,沒有去想問題出在哪,只會抱怨自己不是做銷售的料,討厭拜訪客戶,害怕被拒絕。
解決方案:告誡自己想成為一名優秀的銷售,最主要是自信,找到客戶拒絕的原因,從客戶角度出發,讓客戶從心里接受自己,只有和客戶成為朋友才會建立長期的合作關系。