轉眼2022年已經結束，今年有太多的始料未及，我轄區今年因疫情全城封控管理四次，每次封控管理都在15天以上，最后一次封控更是長達42天之久，所以銷量完成情況很不理想，但這不能全把責任推給疫情，這一年也有好多工作失誤和教訓。

　　首先新年酬賓時型材按計劃和已經確定的數據進行酬賓，轄區今年4月份封控一次、5月份封控一次、8月封控一次、（10月底-12月初又封控更是長達42天之久）在此期間PVC原材料價格大幅下跌導致拿下新的項目后，沒有價格競爭優勢，很被動，和轄區今年4次的封控管理也密切相關。當然也不能把全部責任推給疫情，自己首先對客戶太過信任，對回款沒能把控好，導致墊資客戶沒能按約定及時回款，而且一拖再拖，導致自己資金緊張。

　　其次人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是企業的根本。

　　最后對轄區營銷人員缺乏交流，未能及時消除思想上的顧慮，全方位支持其營銷工作；及時更新我們的操作模式；積極傳達公司的相關文件，使其了解內部信息，便于更好的把握得失，讓其各方面能力得到進一步的提高。