一、2022年主要工作回顧

　　2022年西安管道第九代表處完成公司下達的年度任務。

　　　二、2022年工作業績盤點

　　（一）銷量任務完成情況

　　2022年西安管道第九代表處年任務**萬，機構賬戶實際完成銷量**萬管道產品，完成年度任務。

　　（二）轄區市場開拓和管理

　　1、客戶管理工作

　　2022年西安管道第九代表處主要操作了一些項目，供貨情況整體可以。

　　2、重點市場開拓

　　針對這幾個項目前期運作，**已簽約2022-2024集采。根據目前建設情況，對后期項目合作起到了有效的促進。

　　3、轄區人員培養和團隊建造

　　2022年自己團隊6個人，外招業務員2名。

　　三、2022年感悟和反省

　　1、安于現狀，缺少進取求勝的精神，逃避現實，做事拖拉，總是給自己造成很多的問題和困擾。

　　2、工作不積極，在固有的圈子中自我滿足。

　　3、項目跑動不積極，今年老是想做現金流的項目，局限性太大了。

　　4、對公司的新政策不去主動學習，導致很多時候跟不上公司腳步。

　　從今天開始，重新審視自己，調整心態，改掉自由懶散，積極跑動各類新項目，改變自己的思維，跟緊市場的步伐，開發有市場競爭力的經銷商。

　　四、2023年工作計劃

　　2023年西安管道第九代表處將努力跑動市政項目和地暖項目的銷售。

　　重點服務好經銷商，自己也要每天跑動新的市場，服務好老客戶，爭取讓老客戶介紹新客戶。認真學習公司各種政策，努力完成2023年的任務，創造更多輝煌。