又是一年末,又待來年始，22年經歷了疫情肆虐、靜默管理、城市封控等不斷出現的新的嚴格管控措施，各行各業都遭受到嚴重打擊，我也度過了艱難而不凡的一年，在這一年中我作為基礎的銷售人員感受頗深，尤其是在工作中發現自己有很多不足之處的同時也對自己有更清晰的認知，現將不足之處做以下反省：

　　1、對經銷商認識不足-反應遲緩

　　雖22年年初順利完成公司下達的年初酬賓任務指標，但沒有順利完成年度總任務，缺口較大期間也并沒有取得突出的成績，在此過程中也深刻認識到經銷商對于營銷機構的重要意義。之前對于公司發展經銷商的需求總是不以為然，以開發難度大、公司價格不合適等原因而擱置，進而導致自己業績下滑，如再不醒悟，年復一年終將因背離公司的發展而被淘汰。在我看來，之前的這種工作態度是基于我對公司各項政策不了解、吃不透經銷商政策，同時市場跑動較少、客戶基數少，無法有效進行優質客戶的篩選，在轉達和開發的過程中無法清晰且有條理，表達不出中財對于新加入經銷商的各項利好，進而導致經銷商對中財認識不足，信心不大，一次次碰壁、一次次取不到想要的結果，導致我對開發經銷商信心低迷，甚至抵制該項工作。公司開發經銷商也有好幾年，但我都是以這樣的方式來敷衍，今天的結果就是昨日不思進取而導致，我負有不可推卸的責任。在22年度新加入的同事在沒有任何經驗的情況下都能順利發展出經銷商對我個人刺激較大，進而對我個人的工作方式方法進行反思與調整。

　　2、民建-市政-園林-暖通---發力不均衡

　　目前在民建項目上個人開發態勢較好，但優質項目較少，墊資項目較多，長期處于高負債，回款周轉率較差，從近幾年來看既有外部環境的影響也有個人對于資金管理及良性經營認識不足的原因。

　　個人在民建項目上花的心思較多，但卻忽略了小市政、園林公司、暖通公司的開發。從市場環境來說這類型的公司及市政項目往往施工周期較短，用量較大、產品單一不復雜，并且付款較好，在通過22年初跑動的幾家園林、暖通公司來講，今年合作比較順利，付款及時，且客戶合作單位都是優質的大甲方，資金有保證，施工進度快，作為合作方的我只需要提供好產品技術服務、價格合理、供貨及時即可。然今年個別項目所拖欠資金時間較長，周轉不良，導致開發新客戶信心不足，延緩轉變開發園林、暖通公司的步伐，造成業績差強人意，單靠幾個項目在維持現狀。從開發客戶結構來看自己發展不均衡，重心明顯過于鋪在民建項目上，而忽略了短平快類型的項目及公司。

　　通過以上反省及認識需要更改以往工作方式方法，采取積極態度開拓新的領域取得佳績。在即將到來的23年，我將好好學習公司各項政策，了解新品，加強市場跑動與開發小市政項目、園林、暖通公司作為業績新的增長點，了解競品優勢，知己知彼方能在激烈市場競爭中為公司、客戶、個人創造價值！