1、重點工作跟進

　　①新一年需要重點跟蹤**工程；

　　②商談與**項目后期供貨事宜；

　　③繼續和**建立良好合作關系，及時供貨、做好售后服務工作。和**工地的各主要領導打好關系，及時了解他們明年的動態。同時提高自己的業務知識，為**后續合作做好基礎；

　　④做好區域內現有項目的維護、新項目的開發和跟蹤工作。

　　2、培養市場，加大宣傳，樹立品牌意識

　　加大市政工程的宣傳力度，借以提高我們中財產品質量的優越性能，要經常拜訪他們，尋找可以合作的機會，維護好老客戶的前提下繼續開發新客戶。

　　3、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實現合作競爭
目前與我們競爭的同檔次產品主要有**等等，如在同一個項目中，加強雙方的合作聯系，互相補充、互相利用、共同促進，最好是聯合競爭、利益循環、共享市場。

　　4、針對現已合作的單位，深挖其有效資源，加強長期合作。

　　5、加強學習和培訓，不斷學習提高自身的專業知識，提高自身的業務水平。