2022年又到尾聲,今年相較往年更為艱難，相比疫情帶來的麻煩今年房地產市場的低迷更讓業務開展的艱難。市場流動資金緩慢，應收賬款不能按時回款，加之競品價格競爭加劇，利潤較低等因素今年沒能完成公司下達的任務指標。個人收入情況相較往年也有減少，致使我也產生很多焦慮。仔細思考全年的工作做以下三點反省：

　　一、關于房地產存量市場的鞏固和搶奪

　　房建項目管道的用量在我們灃東營銷中心的業務占比很高，特別是在品牌房企當中我們供貨較多。由于今年大房企不斷暴雷，施工單位在放慢工期的同時，付款也相應延遲很多，而且價格壓得較低。致使我們機構在參與墊資供貨中意愿不強，丟失很多項目。接下來要扭轉觀望的心態，積極參與到市場競爭中，提高服務質量，以便鞏固現有的存量市場。

　　二、關于市政項目的開拓

　　今年在總部李總的指引下先后在管道商務網及乙方寶等平臺獲取市政項目信息，也安排各機構和業務員跟進，但是由于市政項目操作經驗欠缺，在項目的開拓發展上總是碰壁，找不到或接觸不到關鍵人。接下來堅持繼續挖缺市政領域，相信努力到位總會柳暗花明。

　　三、關于人員招聘和管理

　　營銷中心今年共計招聘新業務人員三名，其中也有表現較為不錯的可培養人才。明年計劃堅定落實公司大量招聘業務人才的方針，繼續引進新人，挖缺可塑之才，為營銷中心的銷量貢獻添磚加瓦。

　　以上的反省我將在接下來的工作中認真落實，爭取在明年取得較好的業績。