2022年已經接近尾聲，回顧這一年里，自己工作上有很大的紕漏，不僅銷量沒有做上去，經營運轉更是前所為有的艱難，致使自己無法去做更多的項目，沒有明確的發展方向。

　　年初的大型市政PE給水和不銹鋼項目，作為今年的基礎，敲響了2022年的大門，發貨都非常順利，也許是突來的喜悅沖昏了頭腦，后續工程都沒有跟上，沒有再拿下標志性的大項目，只有小項目的零散發貨，致使今年的銷量無法達成目標。

　　資金運轉遇到極大的問題，授信逾期，之前欠款無法收回，甚至是幾年前的錢通過法律訴訟都沒有起到好的效果，自己手里沒有資金，一些墊資月結的項目都不敢去做，再加上疫情的原因，許多工地都沒有錢給付，通過各種手段催款也沒有達到預期的效果。

　　今年的大型經銷商也基本處于癱瘓狀態，沒有什么工程在做，基本就是資金的問題，工地欠款太多，停止了一切欠款生意，專門在催款收款，年初買的酬賓都沒有發完，銷量較比去年斷崖式的下跌，多次去溝通也沒有提起他們的積極性。自己今年也沒有發展到其他的大型經銷商，致使后期沒有延續性，這也是沒有完成銷量的原因之一。

　　總結來說，還是自己的經營出現問題，沒有足夠的實力去應付突發的市場變化，明年要轉變思想努力拼搏，把資金風險壓縮到最低，勤加跑動，發展更多的大型經銷商，努力完成全年任務。