2022年的工作，結合工作實際對照自查，我對個人進行了認真剖析，現對自己在思想、工作等方面存在的缺點和不足提出如下整改措施。

　　我有許多做得不足的地方，需要反省：

　　1、因為疫情自己思想也有所懈怠，工作進度推進比較慢，在學習新開發產品時，沒有第一時間把握市場。在學習的方式上，沒有仔細查看互聯網視頻，不能隨時隨地了解產品信息。現在有很多工程都得自身墊付發貨款。遇到疫情耽誤辦理手續，投入的工程又經常被其他區域兄弟部門搗亂竄貨，導致自身和經銷商等一系列人都沒利潤，最終影響到和工程相關人員關系破裂，不愿再和中財合作，竹籃打水，所以就畏首畏尾，猶猶豫豫，最終也導致丟失一些工程。

　　2、思想上缺乏開拓創新意識。在思維方式上，瞎忙，低效率，低成果，出力不足，責任心不強，工作不踏實。作為一個機構的負責人，無論任何事都應該有個清晰的思路，嚴謹的態度。同時要增強自身的學習與業務水平，牢記工作的細節。

　　3、在員工情緒上沒有敏銳觀察，必須立即建立疏通宣泄的管道，在矛盾擴大化之前處理解決，必須要給每一個人加強引導和調控，全方面提升團隊專業知識和團隊凝聚力。

　　4、自身工作完成后未能進一步檢查，質量得不到保證，所以要每天三省吾身，杜絕低效率工作，嚴格要求自己。在日后的工作中，改善思維，空杯心態，克服逆境，多學習，多奮斗。總之市場沒做好跟我個人有直接關系，在以后的工作中我會改掉一些錯誤的方式和方法，加大跑動頻率，加強自己的專業知識，提升自己的公關能力。努力爭奪，避免錯失機會。

　　5、回顧市場環境，今年市政開拓不利，市政工程一直沒有機會進入圈子，沒有打破鄂爾多斯區域市政產品的僵局。做出改變，突破市場。零售網絡市場，對競爭對手關注不夠，沒有能及時了解對手動向，得加大廣告、售后服務人員和新產品的投入速度，給零售產品更新換代，避免客戶視覺疲勞，提升服務，也必須要身先士卒，指引團隊所有人都有往前走的方向點，把握當下，做到無愧。

　　6、對于團隊及管理，需要加強團隊配合，避免本可提前解決的諸多問題。在同事們的幫助支持下，努力完成每月目標。在洽談技巧上多學習，做功課，彌補團隊中的短板。

　　2023年如約而至，不能盲目樂觀，需要更勤快跑動所有開工工地，不放過任何機會，與其他品牌搶奪工程與零售市場，寧可不賺錢，也要為完成銷量目標加油！