時光如梭，轉眼間一年又過去了，時間過得太快了，2022年面對經濟下行、疫情管控、房企暴雷等因素的影響，我區域有好幾個跨年的項目，也陸續叫停。疫情有兩個銷售的黃金月都被關在家里了，當然以上說的這些都是客觀原因，不是完不成年度銷量的原因。以下是我的反省：

　　1、關于學習：

　　及時學習公司下發的相關文件，宣讀貫徹到位，現在的市場不像以前的市場，品牌多，競爭力強，現在的市場是弱肉強食的市場，各大廠家的競爭不僅僅局限于品牌、質量的競爭，更有的是價格、服務、資金等各方面的競爭。只有學習公司每個月的營銷政策，算精算細，擴寬對市場銷售面，擴寬對產品的銷售面，來充實銷量，改掉以前的大約、大概、可能的壞習慣。

　　2、關于隊伍建設：

　　響應公司政策，建立能上能下、唯才是舉的用人機制，培養一支年輕、富有生氣的隊伍是所有工作得以有效開展的保障。2023年，引進一線營銷人員，提高效率，督促執行力，在市場的消極態勢下加快跑動能力，越是這樣越是能加強團隊的管理及隊伍的建設。

　　3、關于市場建設：

　　加快渠道建設、加快PPR市場開發、加快市政產品的開發，圍繞這三個方面來開展工作。建設好包頭和鄂爾多斯以營銷機構直營的配送中心。同時，加快經銷商的開發，探索營銷機構和經銷商合作的新模式，即營銷機構協助經銷商開發網點，經銷商發揮倉儲、物流和墊資的功能，利用中財的隊伍優勢，把中財發展經銷商的劣勢轉化為優勢。依托配送中心和經銷商強大的服務功能，各營銷機構要加快渠道網點的開發。品牌建設主要圍繞管道店和五金店的店招，配送車和服務用車的統一形象建設展開，同時繼續支持營銷機構做好水工會、建材市場廣告、紙巾和塑料袋贈送、小區推廣、道閘、門套、地錐、出租車廣告等各項品牌推廣工作。

　　以上是2022年的工作反省，更是我工作的方向，望領導給予指正。