光陰似箭，歲月如梭。回顧今年所做的工作，心里頗有幾分感觸。在過去的一年里，首先感謝公司給予我一個發展的平臺，感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。現反省如下：

　　一、市場情況

　　房地產市場今年收縮嚴重，地產項目也逐漸開始淘汰塑鋼型材，使用斷橋鋁型材，同時也受疫情影響，工程周期變長，各門窗廠家也因為各種材料大幅上漲導致經營出現問題，回款變得困難。

　　二、應對市場變化的措施

　　積極響應公司政策、思路，改變銷售模式，不再死抓型材項目。今年努力保量，在有限的工程項目中努力開展工作，收縮資金，收回欠款。同時開展管道項目的銷售，通過關系和官方信息跑動市政和舊城改造這種有保障、回款快的項目。

　　三、工作中的不足

　　近年來接觸的項目以房地產為主，對市政項目和開發經銷商缺乏經驗。對于供貨里面的一些風險性問題也缺少認知，出現了一些小問題。

　　四、未來工作方向

　　首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確發展方向，才能充分融入到公司的發展中，才能更加有條不紊的開展工作。積極聯系有經驗的同事去學習，放棄固有的錯誤思想，大膽開拓。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，為公司的業務拓展做出更多的貢獻。在日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為公司發展而努力！