時光飛逝，2022年的工作已經接近尾聲，新的一年即將來臨，總結這一年的工作上還是存在很多的不總，今年經銷商的開發不理想，沒有找到與經銷商合作共贏的發展道路。由于我機構經銷商數量少，這意味著面向的銷貨渠道少，自然銷量也會不如人意，必須大力開發有實力的經銷商，引導他們多開發項目，與經銷商進行項目合作是保持銷量穩定增長的必要條件。在后期我需要多跑動各大市場，認識更多的經銷商，才能有更多的合作機會。要在市場上搶占門頭，增加中財在市場的占有率，這樣更有助于與客戶的合作。在抓住幾個有實力經銷商之后也要加強維護客戶，前期要多給客戶獎勵支持和補貼，只有讓客戶掙到錢客戶才能專心去做中財。

　　這一年里我自身銷量與上一年相比有了很大的下滑，我感受到了房地產行業的經濟低迷以及市場環境的競爭壓力，讓我對客戶和項目的積累以及自身實力的不足有了更大的危機感。由于今年的疫情以及房地產經濟低迷的情況，項目普遍開工晚、進度慢、停工多，導致今年項目發貨量不是很理想，尤其是房開項目受影響最大。而我機構和經銷商合作的大部分都是房開項目，所以我的經銷商年初、年中購買酬賓消化很慢，我自身也存在一定的原因，沒有能幫助經銷商盡快消化庫存。這讓我也意識到了我必須要轉換的一個重要方向，就是開發市政項目，后期我會把重點放在市政項目的開發跑跑動和與國企央企的合作上。

　　在新的一年里認真學習和落實公司政策，吸取之前教訓，提升自身的業務能力，開發出更多的優質經銷商，服務好經銷商，讓經銷商掙到錢，與經銷商實現共贏，努力完成2023年的銷量任務。在市場經濟低迷的情況下，我更應該行動起來，為自己找到一個良性可持續發展的營銷模式。