2022年是不平凡的一年,從疫情反復到現在國家政策調整市場逐步放開,經歷了很多,也收獲了很多,有很多不足之處。現將不足之處做以下反省:
1. 每年年初酬賓都是公司銷售的頭等大事,但一直是本機構長期以來的弱點,雖然簽約了新的經銷商,再加上以前合作的經銷商,但他們都以銷售市政產品為主,對酬賓產品沒有多大興趣,也沒有很好的引導他們參加酬賓,因此酬賓任務完成不好,對全年任務完成影響較大。以后多開發不同類型經銷商,這樣面對公司不同政策時銷量才有保障。
2. 目前與市政經銷商合作不是很順利,銷量不大,價格是一方面,還有和經銷商經營自身模式和對中財產品、公司政策不夠了解有很大關系,利用年底銷售淡季時間多與經銷商溝通,也希望公司能有更好的政策給予支持,希望在2023年與經銷商能更好的合作,銷量也能有大的提升。
3. 2023年業務將以市政項目和資金比較好的房建項目為主,多扶持經銷商,讓經銷商做大做強,確保全年任務完成。