時光飛逝，轉眼間2022年已經接近尾聲，回顧這一年充滿著失落、挑戰、壓力。我的反省如下：

　　一、酬賓工作開展

　　2022年酬賓采取新的酬賓模式，由于2022年疫情仍然持續、房地產暴雷，我們經受著房地產最低谷、最艱難時刻，原材料也持續走低。我們酬賓開展工作也是歷年來最差的一年，導致我們沒有完成既定任務。通過自我反省，我認識到我們抗風險能力比較弱，經銷商數量和質量有待提高。應該多去跑動一些有實力的經銷商，多跑一些大項目和經銷商合作，這樣可以增強我們的抗風險能力和應對市場價格不斷下滑趨勢。

　　二、市場布局方面

　　1、我們大部分機構還是以傳統房地產銷量為主，導致今年行情大環境都不好，和去年同期相比銷量下滑幅度太大，月月不能完成任務，大家收益也受到很大的影響，這樣大家也就沒有太大積極性。

　　2、我們應該讓現有機構適應當下行情，不斷開發市政、向新產品方面發展。不斷去開發新經銷商渠道客戶，自己多去跑動甲方做入圍。不能默守陳規，還在以民建市場為主，后續越來越差，跟不上公司發展。重新布局，充分調動大家的積極性。

　　3、不斷的招聘新人，加入新鮮血液，那些沒有激情的機構慢慢淘汰，大家時刻都有危機感。

　　三、后期規劃

　　1、相應公司發展模式，在我們縣域建立配送中心，不斷壯大我們的營銷團隊和市場影響力。積極開發渠道客戶，加大門頭廣告的投入，爭取宣傳力度，影響力度上全面超越對手。

　　2、不斷豐富產品銷售類別，不能只局限于現有的房建產品上，要多元化發展。后面是市政者的天下，加大市政跑動和安排專員跑動，多方位搜索市政項目信息，讓大家全員動起來，從而使銷量跟上公司增長的步伐。

　　3、在新產品上多下功夫，讓大家都能得到更多收益，這樣才能調動大家積極性。