2022年即將離開，新的2023年即將降至，舊的一年里對我機構工作反省如下：

　　一、首先在做事的深度和系統性方面有待加強：平日做事往往會只局限在一個點上看問題，而很少能夠從面上主動進行深入和系統性思考。很少靜下心來做以下幾方面的思考：如工作中哪些方面是否可以通過調整和重新布置做得更好；哪些方面是否可以通過采取更好的工作方式或者新手段、新措施來避免平時工作中存在的一些漏洞；哪些方面的知識尤其是專業或技術知識是自己應當具備并需抓緊學習的等等，這些都沒有進行深入的分析和系統的梳理。作為一名銷售人員，有步驟有思路的系統性的開展工作是非常有必要的，而不能想到哪里就做到哪里，寧愿把做事速度稍微放慢一點，考慮周到了再做，效果可能會事半功倍。

　　二、其次我本身在客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這也是我需要改進的方面之一。與客戶溝通不夠深入，在與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品了解多少或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

　　三、最后2023年要進一步加大經銷商開發力度，積極按照公司要求，多多掛門頭讓大街小巷看見中財管道，開拓廣告影響力，讓每個人都知道中財管道，再要加大中小經銷商的開發，讓每個客戶都很方便地買到中財管道。

　　市場瞬息萬變，房地產項目也是讓我們提心吊膽，雖然有些項目在跟進，甚至都已經供貨，但是由于太多不穩定因素的存在，特別是今年，有幾個項目費了好大的力度，通過甲方公關，把牌子定為中財，結果經銷商為了做利潤，把牌子換成其他牌子，我們唯有更加努力工作，做經銷商的工作，讓經銷商買我們中財管道賺到錢，這樣子經銷商才愿意幫中財做推廣，跟客戶、房地產公司推薦中財管道。市場跑動中我們要積極溝通信息，項目出現交叉時，要做好協調工作。要時刻學習公司相關文件，按照公司的營銷政策指導工作，嚴格遵守公司的各類考核，提高團隊的執行力。