又是一年末，回首這一年的工作有很多方面需要自我反省。首先行業的預期沒有想象中的好，應收賬款回收不理想導致沒有過多關注新項目，新增項目很少；其次經銷商開發這一塊也沒有很好的效果，兩家意向客戶因種種原因都沒有做起來。今年本想在市政方面有所突破，參與了幾個項目的招投標，效果也不理想，但是對水利煤礦項目有了更深的了解和認識，跟進的項目都還有后續工程可以繼續跟進，這也極大鼓舞了我們在市政做大做強的信心。

　　總的來說今年面對市場形勢沒有做出很好的預判，導致在項目跟進及經銷商開發方面都沒取得理想的成績，在市政領域有突破但是成績不理想。公司領導給指的方向很好很正確，今年四五月份我開始著手市政項目跟進、開發，雖然成績不好但是市場潛力很大，我們缺的是經驗，明年我以及我們浐灞營銷中心對市政業務都充滿信心，相信在公司領導及浐灞營銷中心楊總的正確領導下，明年大環境肯定隨疫情的放開有很大的改觀，所以我們都很有信心在明年有大的突破。