時光飛逝，一眨眼的功夫這一年又接近尾聲了，回顧這一年的工作歷程，有艱辛有坎坷，有失落有悲傷，有成功也有失敗。

　　連續兩年未完成公司下達的銷量任務，我深感慚愧，一直以來不愿直面銷量下滑的原因，總是把這一切歸咎于“疫情”，對未來充滿恐懼，沒有立足當下去思考問題、解決問題，對于一些陳年舊賬沒有痛定思痛，導致一拖再拖，現貨拖成欠款，欠款拖成爛賬，如此惡性循環所帶來的影響在這個時候全部顯現出來，負面情緒也隨之而來。

　　由于**房產的暴雷導致失去了穩定的銷量來源，同時面臨授信到期的壓力，我一直把重心放在應收賬款上，只聽到了客戶的抱怨，并沒有深入的跟客戶交流，尋求適應于當下的合作模式，從而導致客戶流失。

　　營銷機構與經銷商應該是合作關系，兩者之間相互依賴，相輔相成，經銷商為主，機構為輔，當我意識到這點后及時做出了調整，對經銷商進行分類，根據不同的客戶制定不同的合作方案，摒棄差價，降低利潤預期，讓利給客戶，給予一定的賬期，從而獲得了客戶的信任，保障了穩定的銷量來源。目前市場上的寶藏經銷商還很多，需要我們不斷去摸索尋找，深入挖掘，激發潛力，知人善用且為己所用。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，以鹿為馬，不負韶華，大家一起加油！