又到了一年的反省日，借此機會，讓自己靜下心來，深思熟慮，做個深刻的總結，自我反省。

　　卸去了往年管理人的身份，這是第一年只做機構負責人，談起壓力，沒有往年那么大，但是這一年幾乎都是給往年收拾殘局，墊資款未收回，這是今年的工作重點。

　　隨著公司的發展，市場的不斷變化，從一開始的粗放型發展到現在市場布局的細致化、產品的細致化、渠道拓展延伸的細致化，感覺現在越來越顯得力不從心。首先我們在市場布局和經銷商的拓展上存在嚴重的不足，沒有開發出有實力有影響力的大客戶，現有的客戶年銷量都很有限，也很難做大做強，這就要求我們還要不斷的去市場尋找開發培育出更有實力、有影響力的大客戶，依托經銷商的發展是我們市場發展的必然趨勢。其次，傳統的產品銷售依然是我們銷量的主要來源，離公司要求開拓市政客戶，拓展市政產品銷售還有很大的差距，分析原因是我們對設**這些單位走動少，甚至于無走動，致使我們信息來源匱乏，很多項目開工建設之后我們才知道，失去了操作的機會，這就要求我們在今后的工作中對這些政府職能單位多跑動，建立良好的關系，亡羊補牢，持續跟進，為今后的工作奠定一個良好的基礎。在產品細化營銷上的工作重點：在提高傳統產品市場占有率的同時，加強對市政管道產品的開發力度，傳統產品保增長，市政產品保增量。