2022年工作已經基本接近尾聲，現就本年度工作中遇到的問題、解決情況做一相關的反省思考。

　　本年在新人的招聘以及培養方面并沒有很好的進展，原有人員已經基本培養到位，常規的相關知識已經基本都了解。但是新人招聘并沒有很好的進展，中間也來了幾個，但是以為工作性質、工作內容的不夠細分，導致人員流失。新的一年中盡可能的將工作細分化、流程化，相關人員各司其職，讓各自的工作范圍更加的具體明了。

　　在工程項目中，今年的負債率過高，貨款的回籠并沒有做好，今年項目進度一般，同時房產銷售狀況不理想，工程項目資金比較差，但是本機構項目老客戶的墊資量相對沒有減少，還有所增加，導致今年資金鏈出現問題，資金回籠率降低，使用率降低。明年將減少資金的墊付，盡可能降低資金風險，同時提高資金的使用率以及周轉率。

　　本年度新項目的搶奪中，價格持續的在降低，受西安省會城市的沖擊，經銷商持續的壓低價格，同時競品也一直的降價，導致后期只能虧損出售，只能暫時虧損來繼續占據市場。