2022年銷量任務完成不理想，自己初定的目標未完成。一年時間已過去，對自己做以下總結：

　　一、尋找目標高效客戶有待提高，對意向客戶貫徹不理想。有部分客戶需求未能及時給予回復，對自己區域經銷商未能走訪到位，五金店未能反復回訪。

　　二、工程項目的跟進不夠持之以恒，自己區域工程客戶在回訪幾次后與客戶聯系減少，報價后未能與工程客戶及時溝通，導致后面單子被同行搶去，導致項目的丟失。

　　三、工程項目的突破口不夠全面，沒有掌握定材料的主要人的需求，處理不好關鍵點。

　　四、工作不能懶散，不總結經驗，遇到事不夠冷靜，缺少思考和不聽取意見的毛病，要及時改善。不斷總結自己的缺點，吸取別人的優點。要利用晚上的時間去思考每天干的事情，未做到位明天及時改善。項目如何公關、如何突破，整合所有能利用的、能爭取的資源去努力把項目拿下，多聽取周圍成功人士的意見和建議，不斷的改變自己不足之處！

　　成功是沒有捷徑的，只有靠自己努力付出才能讓自己生活更優質，在中財路上也許有很多困難與挫折，只要披荊斬棘，成功之門就會為你而打開。我始終要求自己全力以赴的投入，對未來充滿憧憬與希望！