時光飛逝，轉眼一年已過。二零二二年是不平凡的一年，疫情反復，讓很多人都措手不及。西藏是個特殊的地方，除了青山綠水還有特殊的市場。到了年底也需要對這一年的工作生活做總結和思考。

　　西藏因為氣候原因，建筑項目一般都是年初三月份左右開始到年底十二月份基本就停工了。今年三月份到拉薩，除了之前的有些項目在繼續供貨以外，也沒有比較好的新項目在開工，業務壓力還是比較大的，主要還是之前經銷商的開發數量有限，沒有足夠多的持續銷量。各個地區上之前也沒有大的突破，除了個別幾個小工地在供一些材料以外，沒有新的銷量增長。不過在年初領導到拉薩來給我們助力以后，有了很大的改觀。我們在領導的指導下舉辦了幾次活動、會議促銷，取得了比較好的效果。拉薩市的門頭數量和經銷商數量都得到了大的提高。同時，我們配合公司總部的培訓，組織學員拉練，使整個中財管道品牌在拉薩有了更大的知名度。很多經銷商也在這個時候加入，很多門頭也都通過大家的努力換成了中財，在西藏也制造了一定的影響力。我們在日喀則、山南、那曲、林芝等地也都開發出了經銷商，對以后的市場發展做了很好的鋪墊。相信在我們的繼續努力下，西藏的銷量會有大的提高。

　　工程方面，因為拉薩**項目的啟動，今年西藏區域所有的管道廠都迎來了PE管銷量的井噴式發展。通過我們的努力，我們也順利拿下了幾個標段，促進了今年整體銷量的提升。**項目是拉薩市的長期項目，每年政府都要投入巨大的資金在這個項目上，今年是第一年，有一些廠家為了拿下項目，不斷壓低價格，使用非國標產品，對我們中財產品的銷售造成一定的困擾。不過中財產品的質量是被大家所認可的，無非就是價格偏高。相信經過時間的洗禮，那些劣質的產品會逐漸被淘汰，我們也需要更多去開發，去贏得更多的市場份額。相信明年拉薩**項目我們會拿下更多的標段。另外，自治區重點工程方面：我們今年也參與了很多。**項目的不銹鋼管還在陸續供貨。除此外，別的項目我們都深入參與了管道材料的供應。**項目民用部分我們也在接觸，相信我們也可以成功供貨。國家十四五規劃中的一些項目也會在這兩年不斷落地啟動，西藏的基礎設施建設也會迎來一個新的發展階段。我們會抓住機遇，努力奮斗，爭取在西藏這個世界屋脊上創造新的輝煌！

　　今年后半年的疫情對我們影響很大，西藏區域內的所有項目工地，基本上都停工了將近三個多月，大家都被封控在家里，不能出門。很多客戶都回了內地，現在雖然部分解封，但是基本上還是處于停滯的狀態，估計還需要一些時間才能恢復正常。盡管如此，我們的一些特殊的工地也還有一些供貨，疫情期間我們還是想辦法給**客戶供了兩車型材。今年到年底基本也不會有新的項目開工了，接下來，我們會盡快將今年的貨款收回，準備明年再戰。

　　簡單談談今年的感受。今年黨的二十大的召開對我們國家的發展指明了方向。國家處在一個新的起點上，我們也處在一個新的起點上。在領導的帶領下，我們西藏的業務在有條不紊的進行中。我也有幸跟隨領導去廣東茂名協助當地的同事們做了一些市場開發前期的鋪墊。所謂跟隨才能學到精髓！跟隨領導，我也學到很多東西。面對一個新的市場，要有魄力去拼，要有大格局，把敵人變成朋友，在**的地盤上把**的經銷商開發成中財的經銷商，這需要智慧，需要執著，需要堅持不懈！看到茂名團隊的意氣風發，看到他們的激情，我相信大家一定會創造出輝煌的成績。在領導的帶領下，茂名一定會是黃河總部一個新的業績增長點。

　　說回拉薩，我們也是在領導的帶領下才有今天的成績。目前我們還是太局限于拉薩，西藏是一個大面積的區域，接下來，我們要向地區上發展，去找到更多志同道合的朋友，做為工程客戶也好，作為經銷商客戶也好，總之，就是要讓客戶越多越好，遍布西藏的每個地級市、區、縣。明年的計劃已經提上日程，在現有客戶的基礎上，我要更多的去到地區，去開發下面的市場。在拉薩要繼續跟進重大工程項目，在配合完成現有項目供貨的前提下，找到新的優質項目，爭取完成公司分配的任務的同時取得更高的增長。