2022年是銷量壓力、資金壓力最為困難的一年，自己工作也有不到位的地方。

　　首先開年酬賓時就因為個人資金籌措不到位、客戶欠款沒辦法及時回款，外部資金不好借等因素導致酬賓量較往年明顯下滑。開年后又因疫情開工慢，即使開工項目資金不到位、需要墊資、存貨不能及時投放市場，資金活動不起來，資金成本提高，利潤空間較小。為了及時清庫，又不得不欠款發貨，今年客戶普遍資金困難，后期回款也不能按照約定付款，有些甚至拖欠一整年也不付款，討要欠款占了很大時間。

　　其次轄區工程量，開發項目減少，而且斷橋今年占有量不斷上升，對于型材機構來說無異于雪上加霜，再者轄區本來就用我方管材項目較少，花費大量人力、財力定下來的品牌，不是我們其他機構殺價發貨就是報個最低價，已經沒有操作空間，內部競爭反比同行厲害。做，沒有利潤，而且中間人也得平時送禮花銷。不做，銷量沒有甚至庫存積壓。

　　最后就是個人因幾個項目的打擊，后期跑動沒那么積極，對客戶投資也沒那么重視，銷量下滑，對個別熟悉的客戶欠款手續做的不到位，催要欠款比較困難。今后不論是誰，都要做好欠款手續，深入工地繼續跑動，和其他機構做好溝通，全身心投入到工作中去。