在過去的2022年上半年，在這一年的銷售工作當中，自我感覺很是失敗，年度任務還沒有完成一半，今年的主要原因在自己的身上,去年的好多工程欠款，項目回款差，導致今年的好多墊資項目不敢去談，失去了原有的沖勁和斗志，這是我現在覺得最可怕的。具體分析自己如下：

　　一、工程項目：

　　操作了一些工程項目，現在我們的價格降下來了，年后努力看能不能再搬回幾個標段！

　　二、市政項目：我自己操作的**項目，主要用波紋管50萬，還有就是廠房的外網也做了幾個，用量不是很大！

　　三、2023年總體規劃:多跟項目，項目要細致！每個項目要求自己親自跟進，去項目上只有跑的多人才會熟，好多意外信息都會有人通風報信，多多跑動市政項目，市政項目的前期投資大、費精力，我的意見是多多參與，總有收獲的，各大建材市場多多搜集意向客戶，流水多去拜訪，總會有意外驚喜的！