反省一：團隊力量不足，思想保守

　　機構數量在逐步精簡，團隊人員在小幅增加，但都沒能達到預期。特別是編外人員招聘引進上，還需要下足功夫挖掘。多數機構還是沒能理解公司發展思路，繼續循規蹈矩、思想保守、單打獨斗。結果可想而知，自己沒收益，也影響管理處整體銷量和品牌市場占有率。反觀銷量好的機構在人員配置上、思想積極性上、項目搶奪上都領先一大截，已無可比性了，差距會越來越大。

　　反省二：配送中心需要升級

　　從今年銷量結果來看，有配送中心區域銷量是遙遙領先其他區域的。同時機構負責人的工作熱情和信心增添不少，項目搶奪上也領先一步。由此可見大力發展和升級配送中心的必要性和重要性。明年銀川區域進行配送中心升級，烏海區域準備建倉。爭做競爭對手無我有，競爭對手有我優的集團發展策略。

　　反省三：門頭廣告開發滯后

　　門頭廣告帶來的不是及時效益，而是整體和長期效益。這就對急功近利的人來講是有阻礙的，對還停留在做生意層面的人來說是無吸引力的。公司領導早已經提出從做生意層面向做市場層面進化了，可我們還在原地踏步，固步自封、浪費時間、揮霍機會、自損八百。需要及時止損，狠下決心，才能步步為營。這方面甘肅市場管理處就是我們后期學習的榜樣。

　　以上是我的反省，拭目以待，懇請領導監督。