2022年不知不覺到了收尾階段，從年初給自己制定的工作計劃到市場跑動概況：

　　吳起目前現有遺留工程三個（停滯或爛尾），新開工地兩個（正處理地基），后期因資金及手續問題又持續停工。由于各系列管道市場價格競爭白熱化，本年度志丹代表處只看到少量銷量數據，實際由于沒有酬賓庫存額度所定的工地基本來自于同時的酬賓庫存。工作反省如下：

　　1、對于工作的自我認識及不足：隨著經歷失敗及部分成功的時間沉淀，逐步認識到市場大環境競爭的白熱化，各行業逐步大洗牌遵循市場的優勝劣汰，以量取勝為未來市場主旋律，作為中財大企業中的一員應該跟得上市場節奏，放眼市場全局，丟掉“酒香不怕巷子深”的“無憂”心態，隨著市場競爭的白熱化工地定牌幾乎瞬間萬變，定下的牌子在發貨之前都存在被同行撬走，市政工程逐步增多，掌握第一手信息資料即先入為主非常之重要。拋棄幻想，主動出擊，不能再以無利或薄利放棄市場，以量取勝才能把控市場大局。

　　2、要改變產品營銷思路：市場容量及個人收益同時兼備，必須改變思路，要增加不對稱競爭，如中財不銹鋼管、新PPR零售系列產品。

　　3、必須重視市政工程：市政工程是增加市場容量的龍頭，隨著房產及及其他民建工程的逐步衰落，常規管道系列及門窗材料系列銷量被嚴重擠壓，萎縮非常明顯，目前隨著城市的快速發展，縣城及大小城市的快速承建及地下管網的縱橫發展，銷量可以極致深挖。

　　4、門頭廣告及配送車輛廣告太缺乏：一個產品在一個市場深入消費者潛意識的認可必需做到廣告的看到之所及，目前廣告門頭及配送車輛廣告的定做還是之前所做，市場氛圍凸顯“低調”，需加大廣告投入力度。