光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，回顧這一年的工作，總的來說還是沒有達到要求，工作中還存在很多不足和缺失。具體原因以及改進措施總結如下：

　　市場原因：今年以來河曲市場一直受錯綜復雜的新冠疫情影響，加上區域本身就是薄弱區域，導致銷售滯后，市場上無論是工程還是零售方面，都是斷斷續續供貨，令人欣慰的是跟大客戶的合作還在繼續進行，沒有因疫情的影響而終止合作，目前已經定做好的某產品還因疫情影響沒發回來，解封第一時間發往客戶處。

　　個人原因：1.本人對公司的每一項營銷政策還未做到認真貫徹學習，沒做到能舉一反三，靈活應用，且本身的專業業務水平也不高，雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的進步，但業務水平和工作經驗與其它老同事相比還需提高，工作中爭強當先的意識不強。2.工作上滿足于正常化，缺少創新精神，有時心浮氣躁，急于求成，總是心中想很多，行動實踐的少。工作中總習慣從壞處著想，缺少勇于打破常規、大膽開辟的勇氣和魄力。另外，對于公司政策的學習內容不夠全面、系統，對公司各項政策研究的不深、不透，有時候也放松了對自己的要求和標準。

　　改進措施：1.認清發展方向，并朝著自己制定的方向努力發展，把握好每一個能合作的機會。2.對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，逢年過節可以送一點心意或宴請客戶，穩定與客戶的關系。3.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，開拓發展更多新的客戶。4.必須加強學習公司各種營銷政策以及文件，能把相應的政策應用到工作中。

　　最后，希望在接下來的一年自己能吸取經驗，更好的發展市場、開拓市場。