一年走來，在工作中不足之處做以下反省：

　　前幾年銷量基本都靠房建項目，近年來我轄屬區域房建市場基本趨于飽和，要想將市場做大，必須轉變思路，將重心放在大客戶和市政項目開發上，但仍需繼續開發市政項目，改變以往的營銷模式和思路。

　　1、今年市政項目小有成就，但仍繼續努力開發市政項目，跑動市政管網工程，加強園林綠化及畜牧養殖項目的跟蹤。

　　2、廣告宣傳不到位，今年目前未做廣告，原來做好的廣告有些破舊，有些已被拆除，后期計劃加大廣告宣傳力度。

　　3、配送中心和零售市場不夠完善，為滿足客戶及市政項目的需求，提高銷量，需完善倉儲建設。

　　4、團隊不夠強大，目前區域未引進和培養優秀的營銷人員，明年需擴大隊伍，充分利用團隊優勢，加大市場開發力度。

　　5、認真學習公司新產品及文件政策，提升個人能力的同時合理利用公司政策，搶占市場份額，提高市場占有率。

　　鑒于上述存在的問題，我應該加強學習和提高自己及團隊，認真學習新產品性能，學習團隊管理能力，不斷提高執行力，提升服務水平，堅持工作上親力親為，嚴格要求自己，端正工作態度，形成嚴謹、穩妥的工作作風。