這一年，誰都過得不容易，疫情的反反復復，長時間的封控，都是對于工作的影響，所以在我區域抓住現有資源，做好計劃，重點是利用好廠家的年初酬賓計劃，同時以回籠現款為準，讓客戶合理節約成本的同時，做到雙贏的氛圍。對于2022年反省如下：

　　1、大環境的原因，疫情的起起伏伏，再加之競爭產品激烈，房建項目的縮減，導致我們的工作也是困難重重，墊資項目一做，就得長時間奔波在要賬的路上。

　　2、相對一線品牌的競爭，中財產品不占優勢，導致銷量下降嚴重。

　　3、業務員和經銷商的沖突也是導致自身內部矛盾突出，讓經銷商在銷售產品上積極性不高，只能選擇利潤較高的競品甚至小品牌。

　　4、當地業務和外圍兄弟機構的利潤沖突，當地機構投資人力、心力等，一個報價，甚至一個項目的介入，所有工作全是瞎忙活，長久關系導致合作方只能更換品牌，要知道這個世界上沒有無緣無故就定你的品牌，只能說自己種的瓜被別人摘取，大大打擊了業務員的積極性。

　　5、思路不活躍，固步自封，不敢介入市政項目，要知道房建項目是基礎，要讓銷量提升，市政銷售的能力也得提升。

　　6、團隊的建設是弱項，業務員的招聘現在比較難找，一是因為當地對外出奔波比較抵觸，同時90后及00后因家庭的支助，大體也是眼高手低。

　　7、零售的發展，在推銷零售產品時深刻認識到我們品牌在宣傳零售的同時，也建議廠家維護研發一套中財的客戶系統，就比如客戶使用了中財品牌，我們有個小程序，讓客戶將詳細的信息輸入，能保證客戶售后服務，也能宣傳壯大客戶的品牌。

　　所以，改變自己的心態，養成屬于自己的好習慣，做任何事都要貴在堅持；苦練基本功，熟知我們的產品知識；珍惜當下，人生在世，匆匆而去，珍惜身邊人，好好工作；不抱怨，多溝通；愛工作，愛銷售；服從領導命令，聽指揮，建立一個團結協作的團隊。