一年的時間又結束了，在這一年的工作中，我進行了自我反省。

　　今年的銷量相對于往年非常不理想，除去疫情的原因，我自身也有原因。近兩年由于疫情一直反復，導致各個市場中銷量都不理想，尤其是今年我代表處負責的定邊市場尤為嚴重，除了年初酬賓，后期基本沒啥銷量，因為定邊市場從下半年開始，大部分時間都處于管控狀態，所以定邊市場的工程項目甚至零售客戶都沒辦法開展。我自己由于在靖邊市場中一直聯系的四處工程，經常維護這些客戶，有時也需要處理工程上的售后問題，所以沒有及時發展新客戶，對于公司的營銷政策，學習不到位。今年靖邊市場有幾處新工程，沒有及時抓住機會。

　　回想一下今年的工作情況，由于近兩年疫情以及環保政策等影響，市場供應整體偏緊，導致各種原材料價格持續上漲，今年國內疫情逐步穩定，市場需求開始恢復，導致供不應求。原材料價格上漲，企業不得不對產品進行調價。調價以后直接導致客戶不買單，就需要銷售人員在銷售策略上下更多的功夫，所以市場拓展工作方面還是需要花費比以往更大的精力。即使有困難，我們也不能認輸，要創造條件，迎難而上。

　　在今后處理工作時我應該在穩定老客戶的同時，也需要積極開展新客戶，認真學習公司的政策，把握機會，彌補自己在工作中的缺陷，改進工作方式方法，多和同事以及領導溝通，多從他們身上學習，爭取2023年完成銷售任務。