轉眼2022年已接近尾聲，2022年的日歷即將悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首近一年來經歷的風雨歷程，我對自己的工作有以下幾方面感悟：

　　一、由于今年疫情原因，工地下半年干干停停，作為銷售人員沒有及時轉換思路，站在客戶角度考慮問題，還推進客戶加速發展，導致回款不好，下半年銷量極速下滑，銷售不是把產品賣給客戶就完事，還需要和客戶一起了解項目，做好項目后期關系，和客戶資源共享一起解決項目出現的問題，時時刻刻考慮客戶的利益，通過緊密合作讓客戶免除后顧之憂，達到大家共贏。

　　二、市場萎縮開發商項目越來越少，回款也受到前所未有的困境，應及時轉換思路，合理安排好資金和回款，多關注棚改項目和市政項目，加大大客戶跑動力度，多方面發展，做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不畏艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。