轉眼2022年已經結束，雖然全年任務超額完成，但其中的不足只有自己知道，以下針對下半年銷售工作中的不足，我做一下自我總結與反省。

　　根據公司規定的銷售區域和市場價格，以及對經銷商和客戶的交流和引導，并結合公司的銷售政策，在2022年下半年奮力拼搏和不懈努力下，順利完成了本年度銷售任務。在這過程中，本人也發現了很多不足。我區域內基本上無可操作的塑鋼型材項目，但中財公司有多類型產品，不只是塑鋼型材。我們可以整合資源，根據每個項目的不同情況，靈活銷售各個類型產品，提高簽單成功率。在這一點上，我的思路還是太局限，沒有徹底打開思路，在以后的項目跑動中，要多角度、多思維出發。其次在心態上我也得自我調整，保持工作的熱情和積極性。心態決定狀態，狀態決定成敗，一個好的心態在工作中尤為重要。

　　市場是一個殘酷的戰場，它只看你在工作過程中能給別人帶來多大的收益， 別人對你收益需求的程度。要想進入市場的重點不是利益，而是顧客的需求和滿意程度。市場的本質是利潤最大化，多站在對方的角度考慮問題，時刻保持利他心態，最終自己也會實現工作順利和自身價值。

　　工作和生活就像登山，不僅要堅持，還要有毅力，還要有良好的心態，不然登山就成了受罪，風景也就蕩然無存。