依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先在工作期間，對商洛的管道市場研究不夠徹底，重點對商州區管道渠道摸底調查不到位，對當地的骨干大型企業工程沒有深入研究，做了以下反省工作。

　　1、沒有徹底摸清商州在建，即將建的項目。

　　2、根據當地發改委，財政局，規劃局，建委的文件，沒有徹底了解當地項目的資金到位情況，建設規模。

　　3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，建材經銷商，政府部門人員，合適的管道經銷商。

　　一、房開項目：商州總共有8家房開公司，有2家資金、信譽較好的企業，逐步在8家中選中2家作為攻關對象 ，經過磨合、了解，進入一到兩家房開公司。

　　二 、企事業單位：對當地企事業單位投資項目進行了階段性的攻關。

　　三．棚改項目：根據國家政策的傾斜力度，商洛市委、市政府的整體規劃，通過**了解到3個改造項目，經過自己6個月的攻關，拿下了2個項目，已供貨20萬。市場情況：     

　　A、山陽縣與洛南縣是我下一步的工作重點，價格混亂是當地市場的典型特點。洛南縣今年的市場容量大于山陽縣，但也是價格混亂。

　　1、針對這種現狀計劃采取的措施如下：加大小區宣傳，加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商零售銷售群，加大店招的安裝。

　　2、當前存在的問題：主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。

　　3、管道縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在山陽縣城以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要先選定一個重點建材市場打造。

　　4、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　5、積極拜訪管道經銷商，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，和他們加大市場宣傳，鼓勵經銷商投入廣告。

　　B、工程市場現狀分析及問題：

　　1、工程市場項目開工量少，工程項目多為棚改房改造建設與綠化項目。

　　2、工程市場目前開展采取直做、與經銷商操作、管道經銷商合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益，保護市場秩序。

　　3、目前已定牌的項目有三個。

　　4、有意向的項目有三個。

　　5、正在跟蹤的重點項目有五個。

　　6、信息搜集快速全面開展。現在通過車輛密集的使用將大大提高工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

　　C、存在的問題：

　　1、市區經銷商返點已讓完，價格非常透明。

　　2、縣級市場墻體廣告的安裝和費用問題。

　　四、心得體會：

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了幾個工程，了解了一些項目，熟悉了當地的操作規則，為明年做市場有了充分的準備。但是還得繼續學習，失敗的是在**保障房項目操作中，錯估了管道客戶的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。