2022年即將接近尾聲，在這一年時間里，我的銷售量沒有達到既定的銷售額，對于2022年的工作，我覺得在以下方面需要改進。

　　這兩年中，有些同事每年的銷售不僅能完成公司的任務，還能超額完成，與這些同事相比，我覺得最大的區別在于他們盡可能的把自己的大客戶發展成為經銷商。作為一名銷售員，我的前瞻性沒有緊跟時代的變化。“邁開腿，張開嘴”我還是每天跑業務，但是時代又給了我們新的思路，所有的業務都是客戶與我們銷售員達到雙贏的局面，經銷商模式就是這種。以前是廠家找經銷商，現在我們銷售員可以作為中間環節，挖掘出大客戶，把大客戶發展為經銷商，這樣客戶的利益也會提高，經銷商的銷量提高，作為銷售員，自己的業績也隨之提高了。

　　公司也根據市場的變化，通過我們銷售員反映的具體問題，改革了酬賓模式，完善了特批制度，使得手續更加簡化，客戶感到更加便捷。通過公司的會議，我覺得渠道建設很重要，以前銷售環節相對簡單，但是隨著互聯網的發展，客戶會自己收集信息，這對銷售員的能力要求更高，不但要了解自己公司的產品，對同類產品也要做功課。所以公司要加快品牌建設，加大廣告的宣傳力度，提高品牌的影響力。以前常說“酒香不怕巷子深”，但是現在的人們足不出戶就可以生活，所以要加強品牌的宣傳。

　　公司這個大平臺給了銷售員展現的機會，我會改變銷售戰略，發展經銷商，相信通過努力和思考，自己的業績一定會更好的。